Entreprenör och intraprenör med fokus på sälj
Joachim Alvarez
Sen 60-talist som har jobbat med försäljning i olika branscher sedan slutet av 80-talet. Började karriären med att sälja skattetekniska lösningar för att minimera gåvo- och arvsskatten. Fortsatte sedan med att sälja arkitektritade stenhus…
I mitten av 90-talet sadlade jag om och gick in i den avreglerade telekombranschen och sålde olika former av operatörstjänster till SMB-segmentet. Företaget växte snabbt och jag blev engagerad i att få igång försäljningskontor runt om i Europa.
1999 värvades jag av IBM och valde att flytta till Stockholm. Vistelsen på IBM blev dock kort eftersom jag fick möjligheten att vara med och lansera ett nytt operatörskoncept på den svenska marknaden. Idén var att använda ideella organisationer som återförsäljare. Slutkunderna sänkte sina kostnader och 5% av intäkten skänktes till valfri ideell organisation. Efter 3 år förvärvades företaget av Universal Telecom.
De tre nästkommande åren jobbade jag som KAM på Mimer SQL men kunde inte släppa drömmen om att bygga ett nytt företag och lansera spännande mobila marknadsföringstjänster. Man kan lugnt säga att Splashi Nordic var före sin tid. Smartphone-eran hade inte börjat. Användarna var mogna men annonsörerna var inte mogna för tjänsterna som vi lanserade. Efter två år fick Bonnier upp ögonen för våra spännande och innovativa kampanjidéer och förvärvade hela bolaget.
Splashi namnändrades till Mobilab och vann flera utmärkelser både nationellt och internationellt för våra kampanjuppslag och flera tidningar skrev om våra lösningar.
2007 lanserade Splashi den mobila kupongen och ett år senare lanserades mobila presentkort och succén var ett faktum. När iPhone lanserades började mediebolagen uppmärksamma vår teknik och genom vårt API lanserade vi många spännande tjänster som innebar viralspridning av kampanjer på samtliga vanligt förekommande sociala medietjänster på den nordiska marknaden så som Lunarstorm, Facebook, Swarm, Instagram, Twitter, Snapchat och Runkeeper.
Är duktig på att hitta nya sätt att öka försäljning genom digitala kanaler och paketera om befintliga produkter och tjänster för att addera påtagliga mervärde
Uppdrag
Product Manager, Retain24
Ansvarig för paketering av nya digitala VAS-möjligheter för över 120 internationella kedjor som använder Retain24s digitala presentkortsplattform.
Okt 2015 – Nov 2018
Product Manager, ClearOn (fd. Kuponginlösen)
Ansvarig för paketering av alla mobila kupongmöjligheter för samtliga leverantörer inom FMCG.
Nov 2014 – Sep 2015
CTO & Product Manager, Mobilab AB
Mobilab erbjöd mobila marknadsföringstjänster med focus på mobilakuponger. Mobilab var en del av TV4-gruppen fram tills November 2012 då verksamheten flyttades till Bonnier Growth Media AB. Ett år senare förvärvade ClarOn (fd. Kuponginlösen AB) verksamheten.
- Säljansvarig för kupong.se-plattformen och ökade intäkterna med över 500%
- Ansvarig för lansering av nya tjänster med kopplingar till socialamedier för varumärken inom FMCG
- Ansvarig för försäljning, marknadsföring, affärsutveckling, produktion och leverans och förhandling med samtliga partners och återförsäljare.
- Vinnare av “Cut the wire award” 2011, Telecom City
Jan 2010 – Nov 2014
Product Manager, Bonnier
Responsmedier AB
Produktchef för Mobile services business på Bonnier Responsmedier AB.
- Ansvarig för både försäljning och lansering av samtliga mobila VAS-tjänster
- Vinnare av “160 characters Award, Best Marketing campaign” och “Cut the wire Award” 2009.
Jan 2008 – Dec 2009
Grundare av Splashi Nordic AB, Kupong.se och mobilapresentkort.se
- Drev uppbyggnad av hela rörelsen fram tills uppköpet av Bonnier Responsmedier (se ovan)
- Vinnare av “Cut the wire award” 2007, Telecom City.
2004 – 2008
Säljchef och medgrundare, Wise Connection AB
Wise Connection var en operatör på den avreglerade telekommarknaden som erbjöd slutkunden konkurranskraftig pris på fast telefoni samt att 5 % gick till valfri ideell organisation som slutanvändaren själv valde.
2000 – 2004
KAM, IBM Software AB
Key Account Manager på IBM software, med fokus på mjukvara.
1999 – 2000
KAM, NETnet Sverige AB
Key Account Manager på NETnet Sweden AB, en operatör på den avreglerade telekommarknaden
1996 – 1999
Säljare,
Sandby-Villan AB
Säljare av arkitektritade stenhus
1990 – 1995
Säljare, Skandia Försäkringskonsult AB
Säljare av skattetekniska lösningar
1988 – 1990
Utbildning
- 1995 – 1996 Business Culture, industry and commerce in Asia, Folkuniversitetet i Helsingborg
- 1989 – 1990 Militärtjänstgöring, ljudmät, A3 Kristianstad
Språk
Övriga engagemang
Kurser
- 2017 Digital Marknadsföring, Digitalakademin
- 2000 Business Negotiations, IBM University
- 1999 Business For Salespeople, IBM University
- 1996 Telecom Industry, NETnet International AB
Körkort
- B-körkort
Intressen
- Mina två döttrar (14 resp 13 år), resor, mat och att uppleva nya kulturer